三只松鼠：将加速线下分销市场布局

日前，三只松鼠发布投资者活动关系记录，明确了未来十年聚焦坚果产业，打造多品牌模式的战略方向，同时表示未来将加速线下分销市场的布局，快速推动中下线市场覆盖。

日前，三只松鼠发布2021年财报显示，营收为97.7亿元，同比下滑0.24%，净利润为4.11亿元，同比增长36.43%同日，三只松鼠还发布战略转型升级公告，明确未来十年聚焦坚果产业，打造多品牌模式的战略方向具体包括发展模式从电商向全渠道转型，从单一品牌向多品牌转型，聚焦优质门店发展，优化SKU等

2021年，三只松鼠发力线下分销渠道，新分销实现营业收入16.09亿元，较上年同期增长38.16%，占总营收16.47%对于分销业务的规划，三只松鼠称，未来将加速线下分销市场的布局，快速推动全国县级市及以上的中下线市场覆盖，推进 KA 渠道，传统渠道，特通渠道，流通批市的经销商组合开发聚焦以坚果品类为主的坚果礼与日销大单品产品矩阵开发和全渠道推广，提升平台分销，社区团购，礼品团购等新兴渠道业务的体系化运作效率

对于2022年的具体打法，三只松鼠表示今年将加速转型首先是重点推进线下分销业务布局，其次是持续推进聚焦坚果战略，集中供应链优质资源开展以坚果为核心的健康化食品研发，通过建立示范或联盟工厂等供应链创新模式，间接进入二产渗透一产，全面升级以每日坚果，坚果礼等为主的核心产品，另外，三只松鼠也将推进小鹿蓝蓝健康发展，拓宽获客渠道

而三只松鼠的目标，就是通过占据最有价值的定位，让三只松鼠成为坚果的卓越代表。“三只松鼠，连续五年中国坚果销量领先。”三年投入超过十个亿，通过饱和推广的方式快速抢占心智。通过导入领先者定位，饱和的资源投入，三只松鼠将占据心智的流量入口，并构建起心智护城河。