社交电商：狂飙之后

复购率高达60%，3%，团队负责人月GMV超过100万。

社区团购虽然哑了，但是电商的团购业务还在铁打的社区，流水的平台这是住在朝阳区的快团团长刘玉明在担任团长三年后的评价我一直是美团的负责人，多买粮食，为京西打拼，从来没和快团赚过钱

作为销售团队的负责人，我们没有直接接触我们可以选择跟大头的群卖货，只要一键帮忙目前，刘玉明在快递群里有6000多名粉丝，月收入稳定在1万元左右做社区团购的时候，还是要做分拣包装，每个平台一个月给我3000块也不错了

我定的佣金比例一般是产品利润的70%左右阿普是北京通州区一个快团的团长她告诉今日北京商报记者，这个行业大概有3%的人头，GMV每个月能超过100万快团的复购率比较高，我自己的团复购率差不多60%有消费者半年内从我这里买过126次，平均客单价在95元左右

不触及供应链和货源，在分销机制的驱动下，疫情环境影响下的快团一路飙升根据官方数据，仅推出一年后，该平台已实现60亿GMV和DAU已达到10万目前平台头部超过100万，9000万团购商品在售

团长手握大权，总能带来40%的新用户。

能维护社群的领导者是企业看重的优质资源通州区一家快销集团的负责人王小跑告诉北京商报记者，像物美这样的老字号超市也找快销集团的负责人合作但在产品宣传上，对方要求弱化物美的品牌标签，重点展示产品本身

之所以有这么多粉丝，和代表团对团长的放权是分不开的在快团团的销售体系中，团长在产品上有很大的主动权Apu表示，团长与供应商联系后，可以根据产品的销售情况决定产品的上架时间和曝光时间我只负责产品的运营，销售和售后，不负责前端生产和后端物流，这些都是供应商做的我只需要根据销售情况随时调整自己的开盘节奏

而这种模式也意味着快团和入驻情侣店铺的社区团购有着本质的区别社区团购对平台的SKU，仓储，配送时效要求很高，所以前期需要大量的资金投入零售专家胡春才认为，这意味着社区团购往往面临硬积累，硬盈利的问题正因如此，最近几年来，美团优选频繁撤市，京西努力裁撤大量业务人员，多买蔬菜减少格子仓的消息不绝于耳

资本的退潮让社群买赛道变得更加困难，社群资源的负责人立刻成立了自己的家园。

以前做社区团购负责人的朋友，有一半以上都在快群里重新开了新群因为我们有私人资源，不是从零开始，粉丝增长非常快刘玉明说，他在买菜多的社区分享快团的链接时，80%的老顾客都参加了跟团游，5天跟团人数超过1000人

这也是私有领域的好处消费者跟着团长走Apu透露，他目前的会员有30%左右来自朋友圈，通过老客户获得新会员的比例在40%左右

在公共和私人领域的边缘很难稳定盈利模式

虽然电商平台找到了更容易切入社区团购的模式，但是快团的模式还没有找到稳定的盈利模式快递组会收取大组长销售额千分之六左右的手续费，不参与大组长的利润分配据王小跑介绍，目前平台为销售团队负责人的提现提供补贴销售团队负责人可以提取全部利润，平台不收取任何费用

但从平台的角度来说，要想形成更大规模的团长，就要最大限度的利用用户流量，这一举动会让团长之间的利益边界发生碰撞从去年开始，我明显感觉到，快团平台里的私域生态正在逐渐透明化王小跑告诉北京商报记者，快团去年曾尝试在首页增加新的团推荐位置，但在此之前，消费者的首页是绝对关闭的大家只能看到自己订阅的负责人开的群，但是这个推荐位很快就被撤了

同时，快团也于去年底在部分城市推出了查看小区附近的团购功能选择地址后，用户可以看到该地址所在社区周边所有团购的列表目前北京还没有开通这个功能开放后，消费者将有更多的机会比较价格，私人领域的隐私将被破坏王小宝说

此外，低价团购策略也让很多品牌犹豫不决，一定程度上限制了团购品类的丰富度快团作为一个以私域流量为主的电商渠道，通常给人的印象是‘价格低’，‘白牌多’如果品牌正式脱团，很容易给人一种品牌走低价路线的印象某高端进口家电品牌负责人表示

伴随着赛道的进入者越来越多，也就不难理解快团急于走出私人领域的原因了私域电商平台会尝试向公域电商靠拢，以提升其对驻地负责人和上游供应商的价值，获得更大的经济利益赵振英表示，在新电商平台成本高企，流量红利消失的背景下，私域电商转型公域电商难度加大如果不能解决售后环节长的问题，保证消费者的购买环境，找到稳定的盈利模式，那么一味地试图向公共领域电商靠拢，还是有‘见死不救’的可能

那么，2023年，快团会不会在全国铺开小区附近看房团购的功能拼多多主站会增加快团的曝光率吗对此，拼多多相关负责人并未回应北京商报今日记者