袁小林：在“喧嚣时代”回归本质的商业逻辑

袁小林和其他汽车企业高管有些不同。

这种不同不是说行事方式有多大差异，而是在多次与袁小林的交流中，他总是能和当前行业内的喧嚣保持适当距离，触及最核心、最关键的那些问题。

市场好的时候，袁小林会提醒团队要做“体系匹配”，不要只顾着“冲销量”；市场大起大落，整个行业“杀红眼”的时候，袁小林反复强调要有自己的节奏；电气化的喧嚣浪潮中，袁小林总是提醒要看到本质，要从商业规律和客户需求出发……乍一看似乎和最“时髦”的论调并不合拍，但拉长视野，不仅都是对市场最清醒的洞见，更推动沃尔沃在相当长的时间内，超越市场的波动，实现了稳健发展。

在袁小林看来，任何时候尤其是“喧嚣时代”回归本质的商业逻辑，才是企业健康发展的根本。

电气化时代重塑品牌价值

4月16日，在沃尔沃汽车“VOLVO TECH DAY暨EX90中国首秀”活动后，袁小林再次坐到了圆桌对面。面对众多资深媒体，讲述了沃尔沃汽车在电气化时代的发展思考。

沃尔沃汽车集团全球高级副总裁、沃尔沃汽车亚太区总裁兼CEO 袁小林

早在去年上海疫情最困难的5月，面对汽车预言家的视频采访，袁小林就曾提出过：一家成熟企业，要专注于真正应该聚焦的地方，这些地方尽管未必在整个市场的聚光灯下，但从长远来说却是最有生命力的存在。

近几年，沃尔沃汽车呈现强劲的发展势头，销量在豪华市场不断向上突围，今年一季度已经非常稳固地实现了对凯迪拉克和雷克萨斯的超越。但沃尔沃汽车并不是一家唯销量论的企业，袁小林所说的“最具生命力的存在”，包括了技术的安全至上、产品的以人为本、社会的和谐共生。如果概括来讲，便是传承了96年的品牌价值。

基于这种扎实的积淀，沃尔沃汽车快速进入电气化与智能化的深水区。在这场活动上，沃尔沃汽车对外发布了世界树智能安全体系。这是沃尔沃汽车基于原生纯电平台推出的汽车智能安全技术体系，它将交通出行的安全从传统的主被动安全，融合电动化和智能化的时代趋势，进一步扩展为车内、车外、车身和人本四个不同的安全空间，构成一个新时代全面的安全体系。

EX90

而沃尔沃EX90便是基于世界树智能安全体系的首款新车。从产品上来讲，沃尔沃EX90具备独特的优势及安全标杆；从品牌上来讲，沃尔沃EX90代表了沃尔沃在电气化转型中所坚持强化的核心精神——安全和可持续。这款大型SUV搭载了“地表最强”的Luminar激光雷达、双摄像头DUS驾驶员感知系统、采用最适配原生纯电平台的笼式车身架构、使用内饰环保新材料……从车外到车内，从车辆本身到驾乘人员，全维度守护乘员安全，解决了电车用户的安全焦虑。

众所周知，“安全”和“可持续”是沃尔沃的两大品牌基石。在袁小林看来，沃尔沃汽车所坚持的“安全”本质上可以理解为一种安全感，这种安全感来自于“信”，“是深知世事维艰以后，信任自己，信任他人，信任时间，然后彼此照亮，彼此温暖。这是发自内心的勇气，也是理性从容的希望。”如果简单理解，那就是凭借安全和可持续，沃尔沃希望给到用户独特的豪华理念。

豪华并不是只有一种理解，市场对于豪华的解读一定是多元的。有些企业对豪华的理解是材质用料的奢华、有些则是科技魅力的加持，沃尔沃坚信，“以人为本”全方位的安全和可持续的生活理念，就是一种“沃氏豪华”。

袁小林表示，沃尔沃所有的事情都是有逻辑，有章法，一脉相承的。不是今天电动化浪潮来了，我们就跟着一拥而上，等到潮水退去也共同搁浅。我们要给大家呈现的是沃尔沃汽车一脉相承的品牌价值，“这就是沃尔沃汽车对未来新能源浪潮的回应”。

回归最本质的商业逻辑

早前，沃尔沃提出要在2030年成为纯电豪华品牌（不销售燃油车），2040年达成气候零负荷。在采访中，袁小林表示沃尔沃对于这一目标没有改变。他认为电气化已经是一个大的趋势，沃尔沃会按照自己的规划和节奏去实现，同时以开放的心态，灵活应对变化。

很显然，当前世界汽车尤其是中国汽车正在经历一场巨变，汽车产业已经到了春秋战国的浑沌时期。而且在可见的未来一段时间内，这种混乱的程度还会加剧。

对于沃尔沃汽车如何守住未来发展的核心主旋律，袁小林给出了自己的思考。他认为，在中国这样一个世界第一大的汽车消费市场当中，守住基本的商业逻辑，不要被外界喧嚣的东西困惑，注重本质，一定会有不错的回报。

什么是袁小林眼中的理性商业逻辑？袁小林举例表示，以低于成本的价格售卖产品，可能短期内能获得外界的关注，但不是一个长期的可持续的路径。但凡是活到今天的百年品牌，没有一家违背过基本的商业规律。

“当企业所追求的东西、所满足的需求，符合更多人的期待和追求时，就有广阔的生存空间。特别是有能力坚持自己追求的同时，还能注意到市场上细微变化，有体系能力去应对和调整，这样的企业一定是有前途的。”袁小林说。

正所谓“船到中流水更急，人到半山坡更陡”，当前中国汽车面临的问题，是中国社会经济站在一个更高起点上时所面临的前进中的问题。与之对应的，车企的发展之道还是在于提升抗风险能力并坚持创新。或许正是由于有这份底气在，沃尔沃汽车才能始终保持着一份定力——在复杂环境下专注做好自己，扎实造好车、服务好顾客，并凭借对安全、科技以及豪华的价值定义，去占领新市场的高地。

在袁小林眼中，“豪华”的本质是极致，极致的起点是差异化的价值观，极致需要厚度和长时间的积累。沃尔沃“以人为核心”的品牌DNA以及在产品和服务中的体现，是沃尔沃未来竞争的关键。